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汉代的存钱罐到底"牛"在哪里?具体什么情况?汉代的存钱罐到底"牛"在哪里?事件始末

  • 日期:2021-02-17 16:57:41
  • 来源:凤凰城注册
  • 编辑:小热热
  • 阅读人数:753

6个月股价翻4倍 Zoom到底牛在哪里?

云端视频会议服务公司Zoom(纳斯达克股票代码:ZM)堪称是本次新冠疫情爆发以来企业界的最大赢家。

今年以来的6个月内,Zoom的股价已经由年初的68美元涨至260美元左右,翻了近四倍。虽然大家都明白Zoom股价的飙升主要是搭上了远程办公的东风,但即使与同行业的其他公司相比,Zoom也是今年当之无愧的佼佼者。本文旨在从市场、商业模式、产品、财务四个角度分析Zoom的核心竞争力。

新冠疫情冲击下,考虑到远程工作将成为新常规的可能性,Zoom已经是一个统一沟通和协作市场(Unified Communications and Collaboration,UC&;C)的颠覆者。公司总部位于加利福尼亚州圣何塞,由袁征(现任首席执行官,总裁兼董事长)于2011年成立,凭借其免费增值优先(freemium)、主攻大公司客户的销售模式和出色的产品质量,在这个规模超过400亿美元的UC&;C市场中成为了增长最快的软件供应商之一。该公司过去三年的营收增长了10倍,到2020财年结束时收入超过6.22亿美元,仅用了两年时间就将EPS扭亏为盈。

广阔的潜在市场

由于人们对远程工作的需求不断增长,UC&;C行业的整体潜在市场(TAM)越来越大。现代工作性质的不断更迭使交流比以往更加重要。如下图所示,随着云计算技术推动着生产力和协作工具的不断发展,员工们对全面、简易及高质量软件的需求越来越高。从前可手动、人工完成的工作如今可以通过软件经济而高效地实现:

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正在进行的转型揭示了统一通信服务(UCaaS)行业中TAM的快速增长。由于以下因素,在SaaS浪潮、机器学习和云基础架构的推动下,UCaaS正在逐步取代商务电话系统(PBX)市场:

UCaaS允许公司从硬件的资本投资(Capex)转变为运营成本模型,为客户节省了大量基于过时的旧代码运行的硬件资本。

由于云技术的广泛应用,UCaaS与UC&;C市场之间的界限已经愈发模糊。根据IDC的数据,今天的UC&;C市场在2022年代表了431亿美元的机遇。这表明,从2018年到2022年,整个市场的年复合增长率约为9%。

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新冠大流行下居家隔离上班的趋势进一步改变了大家的行为,扩大了这个市场。学界和公司管理层都在争论在家中可以完成多少工作。根据研究机构Becker Friedman Institute发布的白皮书,大约37%的美国工作可以在家中完成。假设所有职业花费的工作时间相近,这37%的工作报酬大概占到全美国工资总额的46%。

按行业划分,大多数教育服务、专业服务、科技服务、公司和企业管理、金融、保险以及信息服务都可以远程进行。根据美国经济分析局的数据,这些行业在2019年为美国GDP贡献了约18.9%,相当于4.1万亿美元左右。也就是说,人们在家中可以完成其中37%、价值约1.5万亿美元的工作,约占当前430亿美元市场总量的1.1%,表明接下来可以渗透的市场空间十分巨大。尽管当前的宏观经济环境坎坷,但假设UC&;C工具的采用率每年仅以0.25%的速度增长,该市场仍有望成长至约1130亿美元体量的市场。

Zoom将是这次工作偏好变化的直接受益者。在新冠疫情来袭之前,Zoom已经与来自不同行业的客户建立了关系,这些行业涵盖消费品、娱乐,技术,医疗保健,教育和商业服务。2019年IPO之前,它已经为200强大学中的88%了服务。

随着新冠确诊病例数量今年以来在全球范围内的攀升,Zoom下载量在苹果、谷歌等所有应用商店中名列前茅(图4)。Okta最近发布的居家办公报告中详细介绍了Zoom如何突然席卷人们的生活:Zoom是OIN中增长最快的应用,今年2月至3月用户数量增长了110%;相比之下,Zoom在2019年同期仅增长6%。RNG排名第6,增长率为39%,而Cisco Webex排名第7,增长率为37%。凭借其高度灵活的工具,Zoom还在已有客户中不断扩展。

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成功的商业模式

“免费增值”模式吸引了用户群并孕育了付费用户。多达100人的团体可以免费使用一次Zoom 40分钟。继续使用则需要每月支付至少14.99美元,以获得更大的人数容量和额外功能。

该模式最初看起来利润微薄,因为用户可能会在免费试用以后弃用Zoom。但Zoom确实在这40分钟的“试用”期展现了优异的质量和功能:在2019财年贡献了超过10万美元收入的344个客户中,有55%的客户是从一台免费主机开始试用。加之新冠期间大量临时用户大规模涌入,Zoom显然从大规模的口碑建设中受益了。

“先下单,再扩容(Land-and-Expand)”模式可实现在水平方向上的逐步渗透,从而增加业务规模和粘性。对于任何SAAS公司而言,增长是最重要的因素,因为它与市场估值直接相关。最理想的情况是实现现有客户基础的稳定增长和新客户的快速扩展。

Zoom的客户通常先购买其核心产品Zoom视频,然后再不断增加对额外功能的订阅。在2020财年的最后三个季度中,该公司的TTM净扩张率保持在130%以上,年均流失率约为19%,体现了现有客户和新客户群的健康增长。

大型企业客户是公司业务的重点。大型企业(拥有11名以上员工的客户)为Zoom贡献了约80%的收入,并且具有更高的ARPC(2020财年约为5,000美元,而拥有1-10名员工的中小客户APRC则为130美元),客户流失率较低(仅1%,同类产品的中位数约为7%),大企业预付一年费用的情况也更加普遍。

此外,包括知名歌手Katy Perry、社交名流Kim Kardashian在内的KOL在社交媒体上对Zoom大肆宣传。尽管Zoom可能无法在短期内将大部分临时用户转化为付费用户,但它已经积累了大量的流量。

多线程的产品布局

Zoom的野心从未止于视频会议。随着SaaS逐渐取代传统的PBX设备市场(如基于PSTN的办公电话和相关服务),Zoom的产品范围也在不断扩大,已经推出了Zoom Phone、Zoom Webinars等产品。

Zoom Meetings可以在iOS和Android上跨多种设备运行,包括智能手机,平板电脑,笔记本电脑,台式机和独立视频会议解决方案。该产品是Zoom平台的基石,该平台了一套生产和协作工具,并由高级前向纠错(FEC)算法支持,该算法可显着减少延迟,图像抖动,数据包丢失以及CPU或带宽的过度使用,从而确保最大程度地提高服务质量。Zoom Meetings还具有屏幕共享、虚拟背景、记录、聊天、轮流问答等功能。

Zoom Rooms是基于软件的会议室系统,可在第三方现成的硬件上运行。通过为各种规模和用途的会议室软件驱动的现代化会议解决方案,它使用户能够在其物理会议空间中轻松进行Zoom Meetings。Rooms是核心Zoom平台的扩展,可与任何其他设备相同的体验和用户体验,而无需让专门的IT员工来操作或进行复杂培训。

Zoom Webinars是一种实时流式传输、点播和录制视频服务,能够使Zoom客户可以在同一Zoom平台上向最多100个发言者和超过10,000名参与者的广大观众进行演示,可启用各种受众参与功能,例如交互式民意测验,调查和问答,以及管理、静音、共享资料等功能。Zoom Webinars还与FacebookLive和YouTube进行实时流媒体集成,以扩大参与者的受众范围以及促进视频的传播。

华尔街非常重视Zoom其他产品的未来获利能力,Zoom Webinars无疑是强劲的收入驱动力:

按定价来看,Zoom Webinars是“高级”附加服务之一。如果您有付费计划(每月99美元起),则可以增加100个参与者每月33.33美元的网络研讨会功能。对于拥有1个主机的10,000个参与者,每月需支付最高6490美元。

在新冠大流行期间,主机数量呈指数级增长,从而推高了购买Zoom Webinars许可证的价格。假设30个主机对1个主机的10,000人企业购买许可证,价格将从每月6,490美元增加到每月194,700美元。

与其他供应商相比,该价格仍然十分具有吸引力。且Zoom Webinars不需要像其他供应商那样的第三方受众交互应用程序(如Slido)。

Zoom Phone则是一种现代云电话系统,其中包括传统的PBX功能,使员工能够以新的方式进行交谈和交互,以保持业务发展。它具有智能呼叫、现代桌面及移动应用程序、语音信箱、通话记录等功能。

技术是Zoom的核心优势之一。Zoom以其出色的视频质量和用户体验而在新冠疫情之前就广受欢迎。从一开始,Zoom就被设计为云原生且针对视频进行了优化。迄今为止,其他方法已经尝试将视频添加到老化的,预先存在的电话会议,屏幕共享或聊天工具中。Zoom技术栈有两个重要方面

云网络。Zoom建立了数据中心系统(17个全球共置数据中心),并通过经验丰富的运营工程师团队密切维护、监控和优化的专用连接进行互连。该网络能够为来自不同类型网络的全球用户可靠、高质量的用户体验。

视频体系结构。Zoom通过四个因素使其与众不同:

分布式架构:允许用户通过与最近的数据中心的专用连接加入会议。

多媒体路由:将来自其他会议参与者的多个视频流传送到客户端的设备,从而降低了计算能力要求并确保了高度可扩展的系统,与传统方式相比,可以多支持15倍的参与者。

多比特率编码:除了流路由之外,每个流本身都可以调整为多种分辨率。这消除了对每个端点的流进行编码和解码的需要,从而优化了性能和可拓展性,还使Zoom能够根据设备和网络功能不同级别的视频质量。

应用层服务质量:专门针对每个设备和可用带宽优化视频、音频和屏幕共享体验,从而在任何网络上最佳的用户体验。

扎实的财报数据

营收方面,与许多SaaS同行一样,Zoom的营收增长非常快。18、19、20财年收入分别增长149.1%,118.2%,88.4%。该公司表示,收入由两个部分组成:拥有11名以上员工的客户约占总收入的80%,拥有1-10名员工的客户约占20%。

如前所述,Zoom的策略是重点营销大型企业,确保通过其直接销售人员和渠道合作伙伴保持稳定的现有用户群,减少用户流失。到2019财年,Zoom共有1702名员工,其中约有660名在职员工,其中约60%的销售员工是定额销售代表。在396名执行配额的代表中,约有50%的人已经在公司工作了至少一年。

从2019年11月到2021年3月,Zoom的外部经销商数量从230个增加到284个,可以说Zoom仍在加大拓展大企业用户的力度。同时,Zoom的自助性质的中小企业组件维护成本低,因此不需要太多的销售人员。潜在客户访问该网站后,可以轻松浏览页面并下订单。通过将销售人员集中投入最稳定和利润最高的大客户群体上,并为中小客户设计一个自助式电子商务渠道,Zoom有望在中期实现相当可观的规模。

Zoom的平均毛利率约为80%,并有望在未来几年保持这一水平。尽管公司需要在网络基础设施、新用户和客户支持方面持续投入,但是对现成设备的专业服务和客户支持的需求减少了。Zoom惊人的高毛利率主要是其工程师团队多在中国,研发成本低所致。

研发费用约占总营收的10%,季度间波动很小。研发费用部分被政府补助所抵消,并且随着该公司在中国招募较低级别的工程师,还可以进一步减少。

营销费用约占总营收的56%,与同行40-60%的比例基本一致。像许多SaaS公司一样,Zoom在人事费用上慷慨投入,主要是为了支持销售队伍的增长。该公司预计支出水平将在40-42%的范围内,因为营收增长将在未来今年内保持在20%左右水平。

行政管理费用约占营收的8-10%,规模优势抵消了与IPO相关的近期成本上涨、员工人数和设施的适度增长。

自由现金流是Zoom财报的亮点。尽管现在办公场所资本支出的不断增加可能会对公司现金流构成不利影响,但公司营业现金流的强劲增长由营业额扩张和强劲的经营业绩驱动,有望抵消现金流出。

Zoom股价的上行风险包括销售增长,Zoom Phone的应用速度快于预期,ARPU提升;下行风险则包括用户保留率降低,扩展速度变慢,安全隐忧加剧等。

野格,到底野在哪里?

#Jägermeister

#Avenue&Son

#VSW

而在众多酒精产品中,野格必定是独一份的存在,正如当我们提及野格时,你的脑海里必定会浮现出味甜的草药味以及品尝过野格之后的众多回忆,或是大笑、或是忘我、或是根本无法回忆起任何东西。客观地说,野格为当下年轻世代的不仅是一种味觉的体验,更是释放野性的一个窗口。

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Via 野格

那么,野格,到底野在哪里?

滑板、涂鸦、纹身向来都是青年文化的重要组成部分,为了更加深入青年世代,野格以全城越野为名,从三个领域中择选并邀请来了各自领域的翘楚(纹身师 大飞、涂鸦团体 ABS crew 主脑 Noise、滑板品牌 Avenue&Son 创始人 Stephen Khou)分别拍摄了三支影片,希望借用他们的故事,重新定义野格的野到底野在何处。

作为年轻人的一大生活方式,纹身或许早已成为当下年轻人探寻自己、追求完美的一种途径。然而对于纹身师大飞来说,纹身则是一个失去自己又找到自己的过程,失去的是身体表面的一些皮肤组织,而找到的恰恰正是灵魂深处逐渐清晰的自己。或许可以这么说,纹身的意义就在于以皮肤为画布,去呈现最为野性的自己。

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左:Noise,中:Stephen,右:大飞 | Via 野格

而对于涂鸦团体 ABS crew 的主脑 Noise 来说,打破常规则是他对于野的理解。当大多数人都还将涂鸦艺术停留在墙面上的时候,Noise 别出心裁地将野格的象征物公鹿作为载体,运用娴熟的涂鸦技艺进行喷绘,去表达涂鸦背后的反叛精神。

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Via 野格

如果说纹身和涂鸦文化所呈现的野更加具有视觉观赏性,那么滑板文化的野就更加直观。对于每一位热爱滑板且终日与滑板共生的年轻人来说,挑战未知或许一直都是他们呈现野性的绝佳方式,毕竟与自己较量之前,滑板人需要征服的是大量未知的 Spot。

滑板品牌 Avenue&Son 创始人 Stephen Khou 在他的影片中就有所提及,滑板是一件很个人的事情。当我们踩着滑板去刷街,去探索更多更远的地方时,我们的心和身体都是自由的。而当我们在一个陌生的 Spot 做成一个动作时,那种兴奋的感觉一定是十分狂野的。

毫无疑问,无论是纹身,还是涂鸦,亦或是滑板,都是我们眼中比较野的事,纹身是以身体为画布去纪录野,涂鸦是以喷枪作为工具去喷出野地方,而滑板则是站在板上去探寻出越来越多的野路子。

基于以上,野格特别在上海举办了三场线下亚文化市集活动:纹身市集活动、涂鸦市集活动以及滑板公园活动,希望越来越多的年轻人可以体验到这些文化以及野格希望表达的野、另类完美,同时希望更多的年轻人可以按照自己的方式去追求完美,用大胆、勇敢的行为和独特的气质向传统宣战。

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Via 野格

除了透过一系列线下活动去表达野格心中的野之外,野格还特别联手滑板鞋履品牌 VISION STREET WEAR 以 80 年代的 flip hi 为蓝本推出了全新的联名鞋款。

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Via 野格

以野格瓶身经典的森林绿作为整双鞋款的配色基调,在鞋带等部分则是选用了与野格息息相关的橙色,起到了很好的点缀作用。与此同时,鞋舌处的金色鹿头图案则相当吸睛地点出了野格的身份。

令人惊喜的是,除了这双别致鞋款以外,此次合作还为我们带来了一块以七层加州枫木打造的滑板板面,合作双方将 VISION STREET WEAR 的 Gato 漩涡纹与野格经典配色融合再造,为我们献上了别致的图案设计。

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Via 野格

另外,野格还为各位准备了一双联名鞋款(尺码随机)以及一块联名板面,各位只需要在评论区留下你与野格的回忆即可,比如说那天我喝了一口野格,然后......就没有然后了,截止时间为 2020 年 11 月 20 日 22:30,期待各位的。

所以,野格到底野在哪里?野格的野在于当下的新世代年轻人,只有我们越来越懂得自己,进而找寻到自己的方式去向传统宣战,勇敢地去挑战不可能,我们才有机会释放出越来越多的野性。

那么,野格的意义是什么?野格的意义在于给了我们一个机会以及一个释放野性的舞台,正如野格为我们准备的市集活动以及亚文化地图便是如此。在市集中,我们可以感受到野,在亚文化聚集地中,我们也可以感受野。野格的存在,就是为了鼓励我们勇敢地创造自己的野。

请理性饮酒。

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中国大写意,到底“大”在哪里?

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大写意花鸟画的写意精神开始于元代,渗透于明代,形成于明末清初时期。在近代的吴昌硕、齐白石、潘天寿等人的努力下,大写意花鸟画日趋成熟。从小写意到大写意,无数画家锲而不舍地探索和追求,谱写了光辉的篇章。大写意花鸟画具有民族特色,富有很强的艺术生命力。

内涵之大

写意花鸟是经过画者赋予情感之后的生发,通过畅神、抒情、寄兴等方法来表达情感、陶冶心灵,为画者传情、达意、畅神、造境。

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大写意画首先以自然为美、以真为美,其次有寓“物趣”之中的“天趣”,充分地张扬自我,将诗、书融于绘画,加强笔墨情趣。

意境之大

大写意花鸟画最基本的审美特质是对于“形象”与“意境”两者辩证关系的整体把握,对它的把握程度意味着艺术家对客观世界和主观世界的把握程度,从而决定了其艺术所能达到的高度。

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“形象”与“意境”的智慧把握也是中国画的最高境界,只有对物象有深刻的认识和具体的感受,才能产生出“以形写神”的艺术效果,这后来被齐白石概括为“妙在似与不似之间”,太似就会忘记抒发自己的情怀和情感,不能把自己对物象最真实的感受画出来。看似无意,实则有心。

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“形象”与“意境”的智慧把握也是中国画的最高境界,只有对物象有深刻的认识和具体的感受,才能产生出“以形写神”的艺术效果,这后来被齐白石概括为“妙在似与不似之间”,太似就会忘记抒发自己的情怀和情感,不能把自己对物象最真实的感受画出来。看似无意,实则有心。

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精神之大

大写意花鸟画的形成与发展有其特有的精神文化内蕴。首先,它必然受到儒、道、释中国传统三大思想的影响,有着一定的哲学思想文化基础。

儒家的指导思想是:“志于道,据于德,依于仁,游于艺。”由此可知,“艺”是他们用来增加自己完美的德行所用。

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道家认为蕴含着天真和洒脱才是“真画家”的条件。自娱,就是道家思想中的“乘物以游心”,是借助笔墨和所表现的物象,来实现心灵的安闲和自适,从而达到精神的自由来缓解内心的勘测。是一种心灵上的自由升飞。

明代时期,由于受到“心学”以及董其昌“以禅入画”思想的影响,明代早期就开始出现了注重笔墨文化内涵的作品。

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生命力之大

大写意后来又受到碑学、金石学以及资本主义商品经济的影响,风格不断发展变化,最终形成了雅俗共赏风格。从这些大写意花鸟画中可以看出在创作时完全进入一种情畅志荡、心遥意远、怡然自得的境界。无论花鸟鱼禽,都能从中窥见画家笔墨的自由和精神的自由,由此而妙造自然。花情鸟姿意味无穷,意境无尽,美感尽收。

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大写意和小写意有哪些区别

1、画法

小写意画法:其方法除喙眼等处用勾外,主要是以墨直接戳点。不足的地方再用染色来找补。小写意表现得好,能使形象显得苍健而又生动。

大写意画法:大写意着重神态和大体形态的变化,扬弃了某些局部的描写,用笔要更单纯、洗炼,造型要适当夸张,要给人以奔放而又浑厚的感受。

小写意多结合一些工笔的画法,工写结合,如南宋法常的花卉画;大写意则一路狂写,轻松洒脱, 如南宋梁楷的人物、"八大"的禽鸟、石涛的山水和近代的吴昌硕、齐白石等人的作品,笔墨酣畅,将写意画发挥到极致。

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2、形

大写意的形更放一些,小写意的形还是较严谨的。只要不用勾线与层层染色的工笔方法来画的,形又较清楚的,就是小写意了。如果形只能意会,以泼墨在纸上的方法为主来画的,就是大写意了。但没有严格的区分,大写意中大都参杂一些局部的小写意,小写意中局部也可能会有大写意。如果都是泼墨的画法,没有形,那就不再是大写意,成了波洛克的抽象画了。

3、表现技巧工细程度

大写意小写意你可以浅层次的理解为表现手法技巧上的工细程度,比如同样是画鸟,大写意在表现时较小写意更加的简洁概括,而小写意在表达物象时会更具体。但是,你也要明白,中国画注重的是画家自身的情感抒发,写意的潇洒随性更加能够体现出画家的真情实感(限于好的作品)。

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4、表现手法

大写意,注重意象,夸张豪放,其核心是“大朴不雕”,大写意带有一种随意性,笔笔率意而为,出神入化,追求的是用简约、简练的减笔法来体现艺术和文化境界,表现的是中国画的写意精神,它的用笔特点是以“慢”取胜,所画物象在似与不似之间。例如大师齐白石的花鸟、蔬果等画作都是以大写意而成,如《墨虾》、《寿桃》、《十里蛙声出山来》等作品,笔墨均达到了相当的高度,不但笔墨高深,作品也反映了中国的文化艺术精神。

小写意,侧重写形,讲究写实效果,追求形神兼备,它没有大写意那样的豪迈,表现较为拘谨,在把握细节的基础上,用细腻的手法突出意境,小写意在体现文化精神方面远不如大写意的效果好。当代小写意最有成就当属王雪涛,他的小写意已经达到了很高水准,如他的《芦塘鸳鸯》、《群鸡图》、《万紫千红》、《四季花鸟》、《雉鸡》等都是小写意花鸟写实写意、工写结合的典作。

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5、表现形式

写意画分小写意和大写意画,大写意突出一个大字,不是指大笔大纸,才量上的大永远只是相对而言的,而大小写意画的主要区别和表现是在画面表现形式与精神境界上:小写意注重细节,画面较繁琐,而大写意笔墨气魄大,形象概况。如能在小幅画中写出大气象的人物、山水或花鸟,才显出大写意的特点。大写意画属“减笔画”,它与书法中的草书结合紧密,有的甚至是以狂草入画。中国的大写意代表画家有梁楷、徐渭、石涛、朱耷、齐白石等,而这些画家都有很高的书法艺术修养。

大写意画注重心灵感悟的抒发,不注重物理表象的真实再现。大写意画重精神,这种精神既是画家个人的个性,也是与天地精神相往来的大自由和大解放。所以,大写意画在强调表现画家真情实感的同时,须同时强调游心于万物,整体把握客观世界生生不息的变化韵律,不受时空、体面、光色、透视等物理现象的束缚,这就是中国文化所追求的天人合一的极高境界。天人合一既是有我之境,又是无我之境。有我与无我的统一才是大写意画的境界。而大写意画的本质,正是敢于超越客观物象世界,表现人的精神和宇宙之情,是一种生命的自觉。

齐白石

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